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    陈乃明:与沉香的缘分是福报

    陈乃明:与沉香的缘分是福报
    商报记者张亮
         陈乃明先生是个懂得感恩的人,特别是对于沉香,他一直认为自己并无过人之处,与沉香结缘并从中获得收益,是老天的恩赐,也是做人的福报。因为抱着受之有愧的心理,所以他一直以来坚持既低调做事也低调做人的原则。
         其实,就凭手中掌握着沉香中的顶级货—“奇楠香”,无论是在上海还是家乡福建,陈乃明先生都算得上数一数二的沉香收藏之大家,他经营的华艺堂沉香会馆,位置闹市中取一方静土,大有“大隐隐于市”之感,老城隍庙华宝楼中的风水宝地,正厅悬挂着玉佛寺觉醒法师撰写的馆名,黑底白字在富丽雍容的环境中衬出一片恰到好处的风雅之气。陈乃明年纪不大,但十来年前就用慧眼投资沉香,可谓圈中先知先觉人士。黑色T恤衫、牛仔裤、麂皮鞋子,一身搭配低调闲适又显得疏朗而不失品位。谈起沉香,没有天马行空夸夸其谈,内容很有逻辑且让听众觉得实在舒服,也许就是这种人格魅力,吸引了很多忠实的客户追随。陈乃明说:“有很多客户与我打了十几年的交道,我一路下来经营木雕、家具、沉香,他们竟一直都是忠实的客户,而且这种信任让我感动不已,对他来说老客户的信任是他最大的财富。
         陈乃明绝对不是“富二代”,恰恰相反,是农村孩子发绩,白手起家的创业史。陈乃明幼年时的梦想是做一个艺术家,他喜欢画画,也在美术学院进修过,但种种原因都不允许他投身“昂贵”的艺术学习。于是他转向雕刻艺术创作,之前在学院里积累的美术功底,让他对于雕刻的理解轻松透彻许多,再加上他的性格中有一股韧劲,所以拼命去花心思去研究。摆脱学徒生涯之后,陈乃明自己在福州办起了雕刻厂,但由于不了解市场中的销售价格和流通情况,工厂每天拼命加班加点地生产,在价格上却被经销商勒的很死,经营一度出现困境。“棋行险招”,经过慎重思索决定在上海自己开设一家自己的门店,将生产与销售贯通起来,没想到这步棋的确走对了。几年时间,积累了一定资金的他开始大胆囤积紫檀和黄花梨等名贵木材,没想到这些原材料的升值成为他今后投资沉香的有力资金保障。陈乃明的经营方式在当时是超前的,他将紫檀黄花梨等原材料低价卖给加工厂,并提供家具式样,等做出优秀的产品再回收,如果不合适便不收。这样他发现可以把很多心思放在渠道经营和原材料的收进上。
         一次,有客户拿来一种有醇厚香味的木头让陈乃明加工,这种香气先是让他深深着迷,接着他主动查阅很多资料,才了解到中国两千多年在皇室和贵族之间流传的用香历史,陈乃明觉得沉香在未来肯定与紫檀、黄花梨家具一样成为收藏市场的主流,正式基于这样的预期他开始少量试水投资。十几年前的投资收藏市场,几乎没有人识得沉香的价值,陈乃明的也吃过亏,可能是过分相信朋友,他高价买过低劣的沉香,交了不少学费。他第一次在浦东陆家嘴的证大广场办沉香展览,展出很多沉水手串,当时的价格也就是3万多元一串,谁会想到现在的价格已经能达到40—50万元,很多参观的人士向他们咨询一些很初级的问题,比如沉香是不是木头?因为展览现场无法详细给予解答,这样惹来很多观众的不满,很多人的第一反应是:“你们难道做的是抢钱生意!”由于问的人实在太多,他们不得不将架上的沉香全部收起来,换上别的展品,那次展览一件沉香都没有卖出去。
        2010年,陈乃明在上海办了第二次沉香展,在上海展览馆内,三天的展会共销售掉300多万的货品,而且大的沉香摆件和沉水手串频频被人问津,这两次市场反应的巨大差异让陈乃明唏嘘不已。市场情况的突飞猛进又引起陈乃明的反向思考,市场的大量消耗会使得好的沉香被大量消费和浪费,从一个投资者的角度判断,部分油脂含量极高的极品沉香需要好几百年的时间才能形成,所以沉香的供给根本无法赶上目前市场的需求,很多顶尖的货要惜卖,他又一次开始囤积上等的沉香。
        陈乃明的观点是顶级沉香原材料才是最值得收藏投资的,沉香按其结成情况不同一般可分为三大类:生结、倒架、熟结(又称土沉)。按产地来区分,中国以海南沉香为代表,其中包括广东、广西、云南、贵州、香港都有出现上好的沉香,现今的香港古代作为主要沉香的集散地,故命名为香港。印尼和中南亚半岛,其中印尼、马来西亚产的沉香,过去以新加坡为集散地,统称为(星洲沉)。香气多浓郁、腥烈,也有带甜,凉者。多产厚实有肉的沉香,是雕刻作品和制作念珠的上等材料。然而,近些年来由于市场需求持续加温,上等材料尤其是大件水沉香已越来越难觅仙踪了。而越南、高绵、泰国、缅甸所产的沉香以越南惠安为集散地,称为(惠安沉)。香材多为薄片,块状,质地较为松散,但味多香甜清妙,是品香的上等材料。同样,上好的香料尤其是优质的越南芽庄沉香和红土沉香等高档香材一时间也是洛阳纸贵了。由于好的沉香将有采完的一天,所以识货的人都争相购藏。
         越南的芽庄和富森为高质量的沉香产区,海南的沉香气高雅尊贵,芽庄沉香的气韵甘凉优雅,富森沉香的气息温厚甘甜。其中以奇楠产量为最少,由于种种原因,使得奇楠香尤其珍贵。在宋代的时候,占城(今越南境内)奇楠就已经是“一片万金”,现在好的奇楠香一克价格已经在万元之上,还时常一货难求。
         早在唐代就有人使用篆香,在宋代时达到高峰,也有“闻香悟道”之说。而陈乃明最享受的时刻同样是“每日沐手一篆香,打坐养生净心禅”。他说自己偶尔用古法制作篆香,打篆过程必须心静如湖,定息凝神,放下杂念,手随心走,想象自己是在谱一个太极图,气随手走,自圆其中。如空云建阁,力道的拿捏,轻缓落扫,完全是心性的本质体现,将时空的变化,与对天神的敬畏,以及内心意念的加持,浓缩在方寸之篆,感格于沉香气韵的飘渺中。
    陈乃明说自己不管是精神上还是物质上,天生对传统的东西有一种接纳能力。他讲究做人正直,对事业有担当,对家庭有责任心。虽然现代人的消费享受观念趋向西化,但是对于传统的东西,已经融入中国人的血脉当中,不能忘也不敢忘。陈乃明从不对客户照本宣科,也极力避免谈书上的东西,他觉得最希望听到的是客户的玩香心德。中国传统文化需要传承,也需要后人不断丰富它的内涵,特别是现代人对于传统文化的新的感受非常重要。
         华艺堂共有1000多平方米的营业面积,其中沉香会馆有500平方米空间,被灵动地分割成几个区域,每个区域内都拜访着标志性的紫檀家具、木雕佛像和品香用具,风格相互融洽又不干扰,空间以金色和白色为主色调,墙壁上装饰着唐代风格的侍女图,显得富丽而清雅。奇怪的是,在这里放眼望去无法看到很多的沉香,陈乃明说这一点正是用心所在,并非没有大量的沉香,而是他用心地将沉香分散放置在合适的位置,不那么满、不那么浮夸,但又随处可见。沉香在会馆中是当仁不让的主角,但这里出售的更是一种生活的方式和享受的意识,不可以让任何物件剥夺了这种感觉。所以沉香会馆中的摆设又那么随意,就是一件书房、一间客厅、或是主人私密的会客室,陈乃明不希望客人来感受到的是铺面的商业气息,但这里又的确件件是商品,无论客人看中会所哪个角落,都可以随时搬回家去。陈乃明说:“在我的观念里,这些都不是普通的商品,因为件件都是我的珍爱之物。”
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